元视觉平台正式上线！视觉中国“区块链+”战略启动

　　视觉中国(000681.SZ)在近期发布公告称，元视觉官方网站及小程序(元视觉藏品)于2021年12月26日正式上线。此事件引起了投资者们的广泛关注，12月28日，视觉中国在接待超80家机构调研时表示元视觉平台目前还在上线初期的摸索阶段，目前计划每周都有上新，2022年一季度的数字藏品上线计划已经初步排好。

　　公司的优势是储备了大量内容，可以安排上线的内容较丰富，会根据市场反应等情况随时调整。关于与上游创作者采取分成的合作模式，公司与创作者签署授权协议后，经过审核、挑选、排期后将数字作品上线发售，取得的销售收入按协议约定的分成比例支付给相应的内容创作者;如果是公司的自有内容，则公司无需支付分成。

　　公司在介绍元视觉平台的获客策略时表示，与公司原ToB获客有很大不同，数字藏品主要是通过在线方式获客，依靠数字营销、品牌推广、社群营销等，更偏向C端营销。与其他平台相比，元视觉平台的版权类内容会更加突出，公司也更强调视觉艺术。其他平台更偏向IP类产品，例如敦煌皮肤是IP加持，并非版权类的内容产品。不管是国内还是国外都有先发或规模化的竞争对手，能做出自己的特色是关键。公司目前达成意向的合作方有北京国际设计周、影易拍卖、丽水摄影节、凤凰领客、中国摄影艺术家协会等渠道。

　　值得注意的是，针对公司此次发布的“元视觉”视觉艺术数字藏品平台于12月26日上线公告，天风证券发布研报称，视觉中国利用积累优势建立元视觉平台，“区块链+”战略正式启动。未来公司将通过视觉中国数字版权交易平台与元视觉数字藏品平台，为相关主体提供基于区块链信任机制的协同创作、版权保护及交易变现等多种场景赋能;为创作者提供两次变现的机会，即数字版权授权+数字藏品销售。公司核心业务也将从to B向to B+to C延伸，预计提升中长期空间。

　　具体问答实录如下：

问：元视觉平台的选品策略及定价机制

　　答：元视觉平台的选品，首先要符合公司的定位，寻求差异化发展，体现公司的核心优势和特色。另外也会考虑数字藏品本身的稀缺性、艺术价值及传播价值，例如一些重大历史事件相关的藏品也很有潜力。具体的定价机制还在摸索过程中，会考虑公司定位、市场平均水平和作品本身的各个维度价值，目前价格是和艺术家协商后确定的。

问：元视觉平台的产品上线规划

　　答：元视觉平台目前还在上线初期的摸索阶段。公司的优势是储备了大量内容，可以安排上线的内容较丰富，会根据市场反应等情况随时调整。目前计划每周都有上新，2022年一季度的数字藏品上线计划已经初步排好。

问：元视觉平台与创作者的分成机制

　　答：公司与上游创作者采取分成的合作模式，与创作者签署授权协议后，经过审核、挑选、排期后将数字作品上线发售，取得的销售收入按协议约定的分成比例支付给相应的内容创作者;如果是公司的自有内容，则公司无需支付分成。具体的分成比例会根据艺术家和作品的知名度、价值等调整。

问：元视觉平台经营需要哪些资质

　　答：目前平台需要的资质，一是要有ICP证，二是由于平台是基于区块链的应用，需要做关于区块链的备案。

问：元视觉平台的推广和获客策略

　　答：与公司原ToB获客有很大不同，数字藏品主要是通过在线方式获客，依靠数字营销、品牌推广、社群营销等，更偏向C端营销。

问：元视觉平台产品未来会扩充音视频品类和经营模式吗

　　答：本次上线的内容已包含照片、原画、计算机程序生成的数字影像等不同类作品，后续平台将根据自身的优势和特点进行品类扩充，也有可能会有新的销售或运营方式，目前还在规划中。

问：元视觉平台和其他平台的区别

　　答：元视觉平台的版权类内容会更加突出，公司也更强调视觉艺术。其他平台更偏向IP类产品，例如敦煌皮肤是IP加持，并非版权类的内容产品。不管是国内还是国外都有先发或规模化的竞争对手，能做出自己的特色是关键。

问：艺术家选择作品上链平台的考量

　　答：现在模式还比较新，但是考量的共识主要是作品能否触达更多的客户、能否真正和粉丝建立联系、促进作品流通情况等。公司目前达成意向的合作方有北京国际设计周、影易拍卖、丽水摄影节、凤凰领客、中国摄影艺术家协会等渠道。

问：用户购买数字藏品的应用场景

　　答：用户购买后可展示藏品，是数字身份、人设的展示;未来合规前提下如果有有序的流通机制会更好。现在正处在早期，场景的挖掘探索还在进行中。

问：数字藏品出售后版权的归属

　　答：数字藏品是通过智能合约来约定的。一张照片从胶片冲成实物，经数字扫描后变成数字作品，再成为数字藏品，这个过程分为实物、数字作品和数字藏品三个阶段。数字作品在版权交易平台中授出的是使用权，而数字藏品转让的是数字藏品本身的所有权，但创作者并未将版权转让给购买者。对于创作者而言，其作品既可商业授权给B端客户，又可将作品上链形成数字藏品，将数字藏品所有权转让给C端客户。

问：公司Corbis资产图片是否有上链计划

　　答：Corbis资产图片有三重价值，一是版权授权的价值，二是作为实物的艺术品价值，三是数字化后作为数字藏品的流转流通价值。公司希望结合数字藏品的特点和市场前景，最大化挖掘其内容价值，目前关于上线市场、是否开放二次创作等还在综合考量中。

问：公司国内数字藏品平台是否有二次交易计划

　　答：国内平台短期模式已经比较清晰了，无二次交易计划。